Clientul nostru este unul dintre cei mai mari constructori de autovehicule din lume.
Vanzarile pe Europa au fost pana atunci in responsabilitatea distribuitorilor locali independenti. In urma unei initiative majore de crestere a cotei de piata au fost luate cateva decizii strategice. Provocarea a fost sa se implementeze noua strategie intr-o structura organizatorica independenta ce s-a auto-guvernat de-a lungul anilor si a dat dovada de autonomie fata de firma-mama.
Era nevoie sa implementam un proces de profunda transformare intr-o organizatie in care compania-mama avea doar influenta, nu si control asupra lucrurilor.
Solutii:
TMI a fost invitata sa se implice in cateva proiecte in Europa, Japonia si USA. In ce au constat proiectele:
- am furnizat echipelor agent al schimbarii o perspectiva noua, consultanta si sprijin pentru proiectele de aliniere la brand
- am facilitat workshopuri pe strategia globala de brand pentru angajatii cheie
- am elaborat si dezvoltat o identitate in comunicare si un cadru pentru pozitionarea comuna a brandului si portofoliului de produse
- am dezvoltat si implementat – in parteneriat cu managerii de tara si agentii schimbarii – un pachet de initiative de comunicare pentru a inspira angajatii sa constientizeze si sa implementeze strategia pe urmatorii 3-5 ani
- am creat numeroase instrumente de analiza si mecanisme de comunicare fata in fata pentru a angaja oamenii sa gandeasca si sa actioneze intr-un mod diferit
Rezultate:
- clientul nostru a inregistrat o crestere record a volumului vanzarilor, depasind targetul in 12 luni de la implementarea proiectului – rezultatele depasind tot ce se realizase anterior
- au ajuns cu doi ani mai devreme fata de planificare la numarul estimat de unitati vandute anual
- a devenit cel mai mare producator de autoturisme in Europa in ultimii cinci ani
- si-au intarit pozitia pe piata in continuare: au devenit numarul unu la productia de autoturisme si in USA, depasind Ford si General Motors pe plan mondial.
